Si tu n’as pas le temps, dans ce cas-là, deux heures sont nécessaires.”

En affaire et en vente, au moment fort d’une saison, on se retrouve souvent à surfer d’une période occupée à une autre, en survivant grâce à la fameuse

« adrénaline ».

Le risque est qu’avec celle-ci comme générateur d’énergie, on perd tous nos repères et on tombe dans le stress et dans le déséquilibre.

Par peur de perdre une vente, une opportunité ou un contrat important, vous continuez d’ignorer votre état d’épuisement et perdez, à cause de vos moyens affaiblis, l’acuité, la patience et les réflexes essentiels au rôle d’expert que vous tenez. Vous commettez alors des erreurs qui auraient pu être évitées et, insidieusement, vous risquez d’y laisser votre santé.

Savoir reconnaître ses forces et ses faiblesses et se donner la permission de refaire le plein d’énergies est une grande qualité d’un As vendeur!

Vos clients et vous en serez gagnants, car si vous vous respectez, ils vous respecteront en retour.

Bon succès!

Sylvia
Complice de vos succès

Quelle route prenez-vous? Par en haut ou par en bas?

Je crois que le sens de « Revendication » dans le bas à gauche ne soit pas approprié et n’est pas celui qui empêcherait de revendiquer des droits mais de celui qui mettrait toujours sur le dos des autres ses malheurs?

Je préférerai « Prétention » parce que revendication, porte à confusion. En tant que militante, je me considère revendicatrice et c’est positif dans ma vie. Si on pense au fait de revendiquer le droit au respect, le droit à la liberté, à l’égalité, le droit à la non-violence… pour moi, c’est effectivement quelque chose de dû. Malheureusement, en 2012, certains doivent encore revendiquer ces droits…

Mais l’image dans son ensemble est assez forte et véridique.

Du Maslow réinventé!
Êtes-vous en mode Auto-Succès?

Sylvia

Complice de vos Succès

1. Choisissez votre attitude au réveil.

2. Cessez d’attendre le bon moment.

3. Prenez une décision difficile.

4. Parlez moins, faites beaucoup plus.

5. Reprenez votre pouvoir en main.

6. Contrôlez que ce qui est contrôlable.

7. Laissez aller vos regrets.

8. Adaptez-vous.

9. Apprenez quelque chose.

10. Posez beaucoup de questions.

Bon SUCCÈS!

Sylvia

Complice de vos Succès

Vos clients ont une objection pendant votre présentation de vente? Ceci est une bonne nouvelle!

Pourquoi ?

Parce que leur « non, parce que… » n’est peut-être qu’un simple moment de répit nécessaire à leur réflexion ou encore des interrogations non résolues qui font surface, qui les aideraient dans leur prise de décision afin de passer à l’action et de vous faire confiance.
Une objection n’est pas toujours du rejet. Loin de là!
Parfois, par manque d’expérience ou par l’effet de surprise que ces arguments nous apportent (et souvent par la fatigue accumulée), nous sommes sans réponses face à une objection. D’autant plus que les gens sont souvent agressifs lorsqu’ils veulent avoir absolument raison. On prend alors le « non, parce que… » pour un « non final bonbon » et on abandonne (trop) vite.
La solution la plus évidente (la mettre en pratique est une autre chose!) consiste à tout simplement demander à votre interlocuteur :
« Expliquez-moi? »
« Qu’est-ce qui vous inquiète dans cette situation? »
« Pourquoi croyez-vous cela? »
Ces simples questions vous permettront d’en savoir davantage sur leur situation et leurs inquiétudes, de gagner du temps et surtout, de préparer une bonne réponse à leur objection.
Apprenez à les écouter d’abord et ensuite… persuadez-les!
Mes clients les plus coriaces ont été mes « meilleurs clients à vie » par la suite!
Bonne vente et un Irréductible Succès!

La vente m’a appris, par mon métier de courtier Immobilier où j’ai fait carrière longtemps, comment je devais entretenir mon assurance en moi et ma notabilité!  Quand je dois utiliser des arguments et du raisonnement, il  y a rien de mieux que d’être pas mal plus que sure de soi avant de les énoncés!

Dans cette relation; client-consommateur-sceptique versus moi vendeur-abominable-couteux qu’il croyait que j’étais, mon défi, était continuel jusqu’à la preuve du contraire.  L’établissement de ma crédibilité pour équilibrer ce rapport de force était parfois un marathon d’arguments, de réponses aux objections, de charmes et de persuasions pour mériter sa confiance et son accord! C’est cela faire de la vente!  Quoi que parfois, j’ai dû faire pareils exercices avec mes ados et mon copain, mais cela c’est une autre histoire!

La plus grande faiblesse des vendeurs, à mon avis, est de ne pas avoir cette assurance mur à mur de leurs dires et convictions!  Si vous doutez, ils « vos clients sceptiques » douteront en double de vous car ce sentiment est palpable et drôlement ressentit en situation de stress qu’ils vivent lorsqu’on a une décision importante d‘achat à faire!

Manquez de cette assurance = manquez sa vente pour beaucoup d’entre nous!

On ne peut se fiez sur seulement la chance qu’il soit si convaincu lui-même qu’il se la vendre tout seul à lui-même!  Exemple, si vous entrez dans une boutique attirée par un morceau dont vous êtes malade d’acheter, ce n’est pas la vendeuse qui manque d’assurance qui vous empêchera de tomber en amour et vous convaincre d’acheter!  Beaucoup de vendeurs roulent leurs bosses sur cette facilité qu’un client à l’occasion peuvent leur offrir en cadeau, surtout les clients acheteurs,  une vente facile quoi, ils se la vendent tout seul!  On comprend pourquoi, tant d’entre vous, préfèrent toujours travailler avec des acheteurs!  Mais plusieurs sont carrément désarmés devant un client un peu plus récalcitrant qu’est le client hésitant devant votre contrat!

Et je crois que c’est définitivement la différence de celui qui réussis ou pas dans cette profession!  J’appelle cela être « Notable de la vente»!

De toutes les professions, nous sommes la seule à s’en laisser imposer trop souvent par nos clients, pourtant, j’aurai de la misère à convaincre mon docteur de regarder mon foie quand il veut m’enlever mon appendicite!  Je n’ose dire à mon notaire comment travailler et encore moins à mon comptable ou banquier! Ils sont notables, me disent quoi faire et je les écoutes!

Il faut donc se faire respecter et se mettre des standards, des valeurs et une éthique de travail à la hauteur de vos vrais capacités et qualités que vous offrez!  Être à la hauteur de ces standards se développe par de nombreuses formations en vente et ensuite vous serez bien outillé de l’assurance nécessaire pour convaincre et vous les vendrez à tout coup!

Bon Irréductible Succès!

Sylvia

With this year that you just passed, you saw that you are able to do everything you dreams!

Invincible you!

A man tends a $ 20 bill. He said, “Who would like this bill? “The hands go up.

He crumples the bill and asks, “You still want it? ” The hands go up again.

He throws the crumpled bill on the floor, jumps with both feet and said,  “You still want it? ” … And yet, people raise their hands.

He said: “My friends, you just learned a lesson! No matter what I do with this bill, you always want it, because its value has not changed. It is always $20.

Several times in your life, you will be offended, rejected by the people and events. You will feel you are worth nothing, but your value has not changed in the eyes of people you really love.

Most importantly, make sure that this value does not change in your own eyes.

I hope you’ll all take the road to success without forgetting that yes indeed, you are excellent salespeople! ;-0 You do have integrity and motivation.

Don’t let anyone convince you otherwise!

I look forward to see your INCREDIBLE-SUCCESS!

Sylvia

* Text from the web

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Sylvia Perreault, is a Speaker and author of 7 books on sales and success. This incredible woman is the founder of IMMO-SUCCES, a company that offers coaching, seminars and conferences designed to encourage success and promote pride in sales. With her 30 years of experiences in business, she wrote the following books: LA MÉTHODE IMMO-SUCCÈS: Agent immobilier: Du rêve à la réalité! Tome I; Agent immobilier : De la réalité aux rêves! Tome II and finally Les Outils IMMO-SUCCÈS.
To reach Sylvia, please call 450 661-3480, or email her at info@immo-succes.com. You can also visit her other great website at www.immo-succes.com.

It’s “YOU” who tells people what you’re worth by what you accept.
Get off the clearance rack and get behind the glass where they keep the valuables!

Learn to value yourself more! If you don’t, no one else will.

Share this if you like.
You may help someone get off the clearance rack!

Incredible Success!
With love and respect,
Sylvia

So you must always believe an objection is not a rejection! Far from it!
Sometimes lack of experience, a bit of accumulated fatigue or the surprise effect that these arguments bring to us and we find ourselves without responses to even a small objection. In addition, people are a little bit aggressive when they want to absolutely be right.
Sadly, it is taken for a NO and we abandon too soon! The most obvious solution (but to practice it is another matter!) Instead of arguing, it is much better to simply ask our interlocutor a lot more question:
“Tell me a little more?”
“What worries you about this?”
“Explain it to me?”
“Why do you believe that? ”
Simple little questions that allow you to save time, learn more and make you ready to give especially good answer to their objection.
Learn to listen first and after …
Persuade them!

My toughest clients in my business subsequently became my best for life!
Good sales and irreducible Success!
Sylvia
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