Êtes-vous un expert en résistance?

Êtes-vous un expert en résistance?

  Êtes-vous un expert en résistance? Face à un client sceptique qui me voit comme une abominable vendeuse qui coûte trop cher, mon premier défi est de renverser cette perception. Un marathon s’engage où ma crédibilité fera compétition à la résistance de mon prospect. Je dois d’entrée de jeu mériter la confiance du client par des réponses claires à ses objections, des arguments persuasifs et une attitude charmante. C’est ceci faire de la vente.  Quoique parfois, je fais de pareils...

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Une vérité choquante!

Hélas, j’ai découvert une vérité choquante. Sur la page d’une consœur conférencière, Colleen Francis, j’ai découvert ceci et je vous le partage car cela fait réfléchir beaucoup! « Si vous examinez 100 personnes au début de leur carrière et vous les suivez pendant 40 ans jusqu’à leur âge de la retraite, ce que vous trouverez est (en fonction de la Social Security Administration aux États-Unis): • Seulement 1 sera riche • 4 seront financièrement sécurisés • 5...

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Un bon schéma d’un AUTO-SUCCÈS à suivre!

Un bon schéma d’un AUTO-SUCCÈS à suivre!

Un bon schéma d’un AUTO-SUCCÈS à suivre!!! Quelle route prenez-vous? Par en haut ou par en bas? Je crois que le sens de « Revendication » dans le bas à gauche ne soit pas approprié et n’est pas celui qui empêcherait de revendiquer des droits mais de celui qui mettrait toujours sur le dos des autres ses malheurs? Je préférerai « Prétention » parce que revendication, porte à confusion. En tant que militante, je me considère revendicatrice et c’est positif dans ma vie. Si on...

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En vente, un « Non » n’est pas un « NON »!

En vente, un « Non » n’est pas un « NON »!

En vente, un « Non, parce que… » n’est pas un « NON »! Vos clients ont une objection pendant votre présentation de vente? Ceci est une bonne nouvelle! Pourquoi ? Parce que leur « non, parce que… » n’est peut-être qu’un simple moment de répit nécessaire à leur réflexion ou encore des interrogations non résolues qui font surface, qui les aideraient dans leur prise de décision afin de passer à l’action et de vous faire confiance. Une objection n’est pas toujours du rejet. Loin de...

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Êtes-vous un Notable de la vente ?

Êtes-vous «un Notable de la vente»? La vente m’a appris, par mon métier de courtier Immobilier où j’ai fait carrière longtemps, comment je devais entretenir mon assurance en moi et ma notabilité!  Quand je dois utiliser des arguments et du raisonnement, il  y a rien de mieux que d’être pas mal plus que sure de soi avant de les énoncés! Dans cette relation; client-consommateur-sceptique versus moi vendeur-abominable-couteux qu’il croyait que j’étais, mon défi, était continuel jusqu’à la...

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