En vente, un « Non » n’est pas un « NON »!

En vente, un « Non » n’est pas un « NON »!

En vente, un « Non, parce que… » n’est pas un « NON »! Vos clients ont une objection pendant votre présentation de vente? Ceci est une bonne nouvelle! Pourquoi ? Parce que leur « non, parce que… » n’est peut-être qu’un simple moment de répit nécessaire à leur réflexion ou encore des interrogations non résolues qui font surface, qui les aideraient dans leur prise de décision afin de passer à l’action et de vous faire confiance. Une objection n’est pas toujours du rejet. Loin de...

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Êtes-vous un Notable de la vente ?

Êtes-vous «un Notable de la vente»? La vente m’a appris, par mon métier de courtier Immobilier où j’ai fait carrière longtemps, comment je devais entretenir mon assurance en moi et ma notabilité!  Quand je dois utiliser des arguments et du raisonnement, il  y a rien de mieux que d’être pas mal plus que sure de soi avant de les énoncés! Dans cette relation; client-consommateur-sceptique versus moi vendeur-abominable-couteux qu’il croyait que j’étais, mon défi, était continuel jusqu’à la...

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